Beslisser (Convergeerder)

Globale beschrijving

Beslissers proberen graag theorieën, technieken en ideeën uit om te zien of ze ook in de praktijk werken. Ze zoeken actief naar nieuwe ideeën, zoeken nieuwe theorieën tot op de bodem uit en nemen de eerste de beste gelegenheid waar om met de toepassing te experimenteren. Ze zijn het soort mensen dat na een cursus overloopt van de nieuwe ideeën die ze uit willen proberen in de praktijk. Ze pakken graag dingen aan en reageren snel.
Direct in contact met anderen, ze draaien er niet omheen en worden ongeduldig bij oeverloze discussies. Ze zijn praktische mensen, die met beide benen op de grond staan. Ze nemen graag praktische besluiten. Het zijn probleemoplossers. Ze zien hun problemen als een uitdaging. Hun levenshouding wordt gekenmerkt door het 'Het kan altijd beter" en "Als het werkt is het goed". Zij vragen vaak naar oplossingen in de vorm van "recepten".

Eigenschappen:

Goed in waarnemen, gebruikt zijn ogen en oren, luistert en observeert aandachtig. Neemt zaken in zich op, stelt vragen.
Sterkte is doelgerichtheid en planmatigheid. Is praktisch en toepassingsgericht.
Past ideeën toe teneinde problemen op te lossen. Komt goed tot zijn recht als ideeën in de praktijk gebracht moeten worden, vooral in situaties waar slechts een oplossing de juiste of mogelijk is.
Werkwijze is bij voorkeur hypothetisch-deductief. Beproeft hypothesen objectief in de praktijk. Zet projecten op, doet onderzoek en experimenteert. Maakt theorieën bruikbaar, weet informatie goed op het probleem toe te spitsen.
Niet emotioneel. Heeft graag de situatie onder controle. Gebruikt rationeel verstand en logica teneinde doelen te bereiken. Neemt stappen om taken uit te voeren.
Zoekt actief naar nieuwe ideeën, theorieën of technieken om deze op toepasbaarheid in de praktijk te kunnen toetsen. Leert door met waarschijnlijkheden te werken en deze te beproeven om tot conclusies te komen. Zoekt nieuwe ervaringen.
Handelt onafhankelijk van anderen. Sterke interesse in zaken betekent dat het sociale contact niet hoog op de prioriteitenlijst staat. Zakelijk, onpersoonlijk en direct in het sociale contact. Praat er niet graag omheen, snel ongeduldig tijdens discussies.
Loopt vooral niet met zijn emoties te koop. Neiging zich op hoofdzaken te concentreren zonder zich door emotionele betrokkenheid af te laten leiden. Stelt prijs op goede manieren, orde en regelmaat.
Werkt snel en vol vertrouwen aan ideeën waartoe bij zich aangetrokken voelt. Noemt de verantwoordelijkheid. De drang om besluiten te kunnen nemen kan zo sterk zijn dat de kwaliteit in het geding komt. De convergeerder loopt het risico liever een foute beslissing, dan helemaal geen beslissing te willen nemen.
Autoriteitsgevoelig. Geneigd opinie te wijzigen onder druk van autoriteit.
Onder deze groep vindt men de specialisten in een vakgebied, die uitblinken op een bepaald terrein waar ze begrippen, modellen en theorieën toetsen in de praktijk. Beroepsgroep vooral natuurwetenschappen. Uit onderzoek komt als prototype voor deze stijl de ingenieur naar voren.
Taalgebruik logisch dwingend. (We moeten..., hieruit volgt dat ...). Praat in termen van structuur, orde en logica. Formuleert volgens een eenduidige gedachtegang.

Kenmerkende formuleringen:

"om ...te ...' zouden we kunnen..."
"Zou het niet mogelijk zijn, ..."
"Kunnen we niet, zodat ..."
"Zouden we niet kunnen komen met...."
"Het positieve is, dat we ... "
"Laten we ..."
"Als .... dan zullen ..."
"Onder welke omstandigheden zou ... kunnen worden?"
"Ik heb een idee over .... en ik heb er ook een voorstelling van, hoe het zou kunnen worden gerealiseerd."

Sterke kanten

Sterke kant is het beoordelen van de gevolgen van de verschillende oplossingsmogelijkheden, testen van een aanpak in de praktijk en het kiezen van een oplossing:

Ziet problemen als normaal; als iets dat moet worden opgelost. Nieuwsgierig; gebruikt dit om feiten te verkrijgen
Stelt zich doelen en handelt ook dienovereenkomstig. Stelt prioriteiten vast, kiest uit alternatieve oplossingsmogelijkheden, focust op de meest doelgerichte aanpak.
Evalueert plannen en opties; zet proefsituaties op en test hypotheses in de praktijk.
Interpreteert gegevens.
Neemt besluiten.
Werkt goed onafhankelijk.

Zwakke kanten

Geeft de taak voorrang boven mensen
Onderschat persoonlijke gevoelens
Ongeduldig
Neemt risico's door te grote actiebereidheid
Overweegt geen alternatieven
Handelt soms vanuit een te dogmatische theorie
Moet leiding hebben, maar wil het vaak alleen doen
Maakt niet doeltreffend gebruik van de sterke kanten van andere mensen.

Ideale leeromgeving

De rode draad in een presentatie kunnen ontdekken en vasthouden.
Mogelijkheid om zelf praktische conclusies te trekken
Duidelijke relatie tussen leerstof en problemen in de eigen praktijk Technieken en aanwijzingen om problemen zelfstandig op te lossen.
Deskundige opleiders die het zelf ook kunnen als model.
Gelegenheid tot experimenteren met zelf bedachte oplossingen.

Sleutelvragen voor Beslissers

Zal er voldoende gelegenheid zijn te oefenen en te experimenteren?
Zullen er genoeg praktische tips en technieken aangereikt worden?
Zullen wij echte problemen het hoofd bieden en zal dit resulteren in actieplannen om enkele van mijn huidige problemen aan te pakken?
Zullen wij experts ontmoeten die weten hoe het moet en die eventueel zelf in staat zijn problemen op te lossen?
Zal ik voldoende tijd krijgen om me voor te bereiden, te overwegen en me aan de situatie aan te passen?

Als Beslisser leert u het meest van activiteiten waar

u meteen de kans krijgt het geleerde in praktijk te brengen.
er een duidelijk verband bestaat tussen de stof en een voor u herkenbaar probleem, of een situatie op het werk.
men u technieken demonstreert, waarvan u de voordelen in de praktijk duidelijk kunt zien, bijvoorbeeld hoe u tijd kunt winnen, hoe u een goede eerste indruk kunt maken, hoe u met vervelende mensen kunt omgaan.
u de kans krijgt technieken uit te proberen en te beoefenen onder toezicht van iemand die in uw ogen een geloofwaardig expert is, d.w.z. iemand die succes heeft in de praktijk en zelf de technieken die hij onderwijst kan toepassen.
de leeractiviteit realistisch is, dus gericht op werkelijke praktijkproblemen en net echt aandoen: de praktijksimulaties.
u te maken krijgt met een lichtend voorbeeld waaraan u zich kunt meten, bijvoorbeeld een gewaardeerde baas, een demonstratie van iemand met de nodige ervaring, een instructiefilm met veel voorbeelden.
u technieken krijgt aangereikt die van toepassing zijn op uw eigen werksituatie.
u zich kunt bezig houden met praktische zaken, bijvoorbeeld actieplannen opstellen met een duidelijk eindresultaat, het bedenken en voorstellen van directere methodes, het geven van adviezen, etc.

Als Beslisser leert u het minst van activiteiten waar

u iets moet leren, maar u dat niet kunt koppelen aan een door u onderkende leerbehoefte.
er geen praktijk of oefenmogelijkheid is.
de docenten van de cursus ver van de werkelijkheid lijken te staan en alleen maar theorie en algemene principes staan te vertellen.
het naar u gevoel te lang duurt voordat u echt iets leert, u niet snel genoeg iets bereikt, en alsmaar in kringetjes ronddraait.
er bestuurlijke organisatorische of persoonlijke belemmeringen zijn om het geleerde in de praktijk uit te voeren.
u het praktisch nut of de relevante niet ziet.
er geen duidelijke richtlijnen worden gegeven hoe iets moet worden aangepakt.
de leeractiviteit volgens u niet voldoende rendement oplevert in de vorm van bijvoorbeeld hogere verkopen, kortere vergaderingen, een hogere vergaderingen, een hogere bonus of promotie.

Bekende remmingen die u verhinderen om uw stijl van Beslisser te ontwikkelen zijn

een voorkeur voor ideale (liever dan praktische) oplossingen voor problemen.
zelfs bruikbare technieken te eenvoudig of tendentieus te vinden.
genieten van interessante afdwalingen (en op een zijspoor geleid te worden)
dingen op hun beloop laten i.p.v. gerichte actie te ondernemen.
geloven dat andermans ideeën niet werken in uw situatie.te weinig tijd hebben om te plannen of te denken

Hoe u uw stijl van Beslisser kunt ontwikkelen

Inventariseer technieken, d.w.z. praktische manieren om iets voor elkaar te krijgen. De technieken kunnen betrekking hebben op alles dat voor u van nut kan zijn. Het kunnen analytische technieken zijn zoals kritische procedureanalyses of kosten/baten-analyses. Het kunnen intermenselijke vaardigheden zijn zoals omgangsvaardigheden of presentatietechnieken. Het kunnen tijdsbesparingmethodieken zijn of statische technieken of manieren om uw geheugen te verbeteren of technieken om met stress om te gaan.
Concentreert u zich eens in vergaderingen of discussies op het maken van actieplannen. Maak er een vaste gewoonte van nooit weg te gaan na een vergadering of discussie zonder een lijst van actiepunten voor uzelf, voor anderen of beide. De plannen voor actie moeten concreet zijn en een tijdslimiet bevatten (bijvoorbeeld "ik zal hoofdstuk 4 schrijven voor 31 mei', 'Willy zal voor 1 september een stuk van 2 bladzijden schrijven over verschillende bonussystemen').
Zorg voor een gelegenheid om met uw nieuw verworven technieken te experimenteren. Probeer ze uit in de praktijk. Kies de juiste tijd en de juiste plaats voor uw experimenten. Voorkom situaties waarin er veel op het spel staat en waar de kans op mislukken onaanvaardbaar hoog is. Experimenteer in een vertrouwde omgeving.
Bestudeer de methoden die andere mensen gebruiken en neem daar een voorbeeld aan. Neem aanpakken die u goed vindt over.
Roep de hulp in van experts om uw techniek kritisch gade te staan en u aanwijzingen te geven ter verbetering. Nodig iemand die verstand heeft van vergaderingen leiden uit om een vergadering bij te wonen en te zien hoe u het eraf brengt als voorzitter, of laat een ervaren presentator commentaar geven op uw presentatietechnieken. De achterliggende gedachte is de hulp in te roepen van mensen die ervaringen hebben - het is hetzelfde als een proftrainer uitnodigen om over coachen te praten.
Pak een 'doe-het-zelf' project aan - het maakt niet uit of u handig bent of niet. Beslissers zijn praktisch en, al is het maar voor de oefening, doe-het-zelf activiteiten helpen om een praktische kijk op zaken te ontwikkelen. 0p uw werk moet u af en toe eens uw eigen statistieken berekenen i.p.v. te vertrouwen op de computeruitdraai, bepaal zelf uw organisatie en methoden, ga eens op de werkvloer kijken op zoek naar praktische problemen die moeten worden opgelost.